PROJETO INTEGRADO CST EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
SITUAÇÃO PROPOSTA
A “Imobiliária Horizonte”, fundada há cerca de quinze anos, começou como um pequeno negócio familiar em uma cidade de médio porte, focando em vendas e locações residenciais. Com uma abordagem focada no cliente e uma forte ênfase em serviços personalizados, a empresa rapidamente se localiza como uma referência no mercado imobiliário local.
Ao longo dos anos, a Imobiliária Horizonte expandiu suas operações para incluir imóveis comerciais e industriais, além de desenvolver um departamento dedicado a imóveis de alto padrão. Essa diversificação ajudou a empresa a construir uma confiança sólida, atraindo uma clientela variada e exigente.
Atualmente, a Imobiliária Horizonte enfrenta um desafio empolgante: a expansão de suas operações com a abertura de uma nova filial em uma cidade em expansão. Esta cidade, reconhecida por seu rápido crescimento econômico e demográfico, apresenta um mercado imobiliário promissor, com grande potencial para vendas e locações residenciais e comerciais.
A escolha do local para uma nova filial é crucial para o seu desenvolvimento. A localização ideal deve ser estratégica, possibilitando fácil acesso aos clientes e situando-se em uma região de alta visibilidade e fluxo. Para isso, a Imobiliária Horizonte precisa contratar um corretor ou uma equipe de corretores com profundo conhecimento do mercado imobiliário local, capaz de identificar os melhores pontos comerciais na cidade.
Além de localizar o espaço físico para a filial, a empresa enfrenta a tarefa de montar uma equipe de corretoras mistas. Esses profissionais não devem apenas possuir experiência no mercado imobiliário, mas também compartilhar os valores e a filosofia da empresa, garantindo a manutenção da qualidade do serviço e a satisfação do cliente. A seleção desses profissionais requer uma abordagem meticulosa, considerando experiência, conhecimento local, habilidades interpessoais e comprometimento com os padrões da Imobiliária Horizonte.
ATIVIDADES 01:
A Imobiliária Horizonte decidiu contratar corretores de imóveis associados para a nova filial na cidade em expansão. A empresa deseja garantir uma relação clara e legalmente sólida entre ela e os corretores, protegendo os interesses de ambas as partes. Para tanto, formalizará um contrato om esses corretores associados.
- Visão da Imobiliária Horizonte
- Valores da Imobiliária Horizonte
- Diferenciais da Imobiliária Horizonte
- Parcerias da Imobiliária Horizonte
- Reconhecimento da Imobiliária Horizonte
Você precisa pensar justamente nas cláusulas desse contrato entre os corretores associados e imobiliária.
1) Descreva o objeto do contrato, ou seja, as responsabilidades e deveres do corretor e da Imobiliária Horizonte, especificando as obrigações específicas, incluindo prazos, relatórios de atividades e exclusividade, se aplicável.
2) Estabeleça claramente a forma e o momento de pagamento da remuneração do corretor, incluindo comissões e possíveis bônus, e determine a duração do contrato e as condições para renovação ou rescisão, se aplicável.
3) Inclua cláusulas de confidencialidade para proteger informações sensíveis da Imobiliária Horizonte.
4) Inclua considerações éticas relevantes para garantir a conduta adequada do corretor em relação aos clientes e à empresa.
Lembre-se que a Lei n° 6.530/78, que regulamenta a profissão do Corretor de Imóveis teve uma alteração importante no ano de 2015, que trouxe ao ramo imobiliário a figura do Corretor de Imóveis Associado. A alteração foi realizada no art. 6º, com a inclusão dos parágrafos 2º, 3º e 4º, abordando explicitamente o contrato de associação e suas relações com o profissional, o Conselho de Classe e/ou as imobiliárias às quais o corretor de imóveis possa estar associado. Esses parágrafos detalham as normas fundamentais para o contrato, a interação entre as partes e a diferenciação em relação ao vínculo empregatício. Assim, o corretor associado é um profissional de corretagem que trabalha associado, geralmente, a uma imobiliária. Este vínculo é efetivado a partir de um contrato de associação. A partir daí, o corretor tem acesso a toda estrutura da imobiliária para poder exercer a profissão.
REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
BRASIL. Lei n. 6.530, de 12 de maio de 1978. Dá nova regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis, disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e dá outras providências. Disponível em: https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l6530.htm Acesso em 27 nov. 2023.
CREUZ, Luís Rodolfo Cruz. O corretor de imóveis associado – A lei 13.097, de 19 de janeiro de 2015, a figura do corretor de imóveis associado e o compliance trabalhista. Migalhas, 2 de fevereiro de 2017. Disponível em: https://s.migalhas.com.br/S/472223 Acesso em 27 no. 2023.
GONÇALVES, Carlos R. Direito Civil 2: Contratos em Espécie – Direito das Coisas. 11. ed. São Paulo: SaraivaJur, 2023. (Coleção Esquematizado®). Disponível em: https://integrada.minhabiblioteca.com.br/reader/books/9786555599466/epubcfi/6/2%5B%3Bvnd. vst.idref%3Dcover%5D!/4/2/2%4050:76 Acesso em 27 nov. 2023.
ATIVIDADE 2:
Pensando na capacitação da equipe que irá atuar na nova filial, o gestor irá reestruturar toda a formação dos corretores e a forma de atuação das equipes. E a abordagem a ser trabalhada será a gestão participativa para gerar maior desempenho e colaboração. Pensando na abordagem de gestão participativa que precisa ter configuração orgânica de trabalho, desenvolva:
a) Como o líder deve trabalhar para motivar e fazer com que a sua equipe trabalhe com maior autonomia e responsabilidade? Pense nas características deste líder dentro da gestão participativa e com modelo orgânico de trabalho.
b) Considerando a formação de competências dos corretores, será desenvolvida uma capacitação quanto aos conhecimentos imobiliários, e, ainda sobre a habilidade de negociação. Pensando no conteúdo da capacitação que será desenvolvida, argumente porque a negociação baseada em interesses é melhor que a negociação baseada em posições?
REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos – Os Novos Horizontes em Administração. São Paulo: Grupo GEN, 2020.
MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Negociação – 2ª edição. São Paulo: Editora Saraiva, 2012.
ATIVIDADE 3:
Um ponto importante a se destacar no processo de expansão da imobiliária, é a questão de toda gestão que envolve a empresa, pois esse rescimento traz inúmeros desafios, entre eles, é possível destacar os do âmbito social, ambiental e até de governança. Pensando nesse cenário, a implantação do ESG pode trazer diversos benefícios para as empresas que adotam essa prática. Agora, você deverá avançar na discussão dessa importante e atual temática, visando auxiliar, propor melhorias ou mitigar ações em empresa e corporações da área da saúde, unidades de saúde particulares e públicas, entre outros. E para isso análise e discorra sobre os tópicos abordados abaixo:
1. Defina o que é o ESG e sua importância para o segmento empresarial e de gestão da área da saúde?
2. Crie um plano de ação para cada pilar do ESG (governança, social e o ambiental) em algum seguimento da área da saúde (clínicas, hospital, entre outros).
3. Destaque quais as vantagens da implantação do ESG para empresas da área da saúde?
REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
PEREIRA, Adriana C; DA SILVA, Gibson Z; EHRHARDT, Maria E. Sustentabilidade, responsabilidade social e meio ambiente. Editora Saraiva, São Paulo. 2011.
SOLER, Fabrício; PALERMO, Caroline. ESG (ambiental, social e governança): da teoria à prática. São Paulo: Expressa, 2023.
Imobiliária Horizonte
A “Imobiliária Horizonte”, estabelecida há aproximadamente quinze anos, teve origem como um pequeno empreendimento familiar em uma cidade de médio porte, concentrando-se inicialmente em vendas e locações residenciais. Com uma abordagem centrada no cliente e uma forte ênfase em serviços personalizados, a empresa logo se consolidou como uma referência no mercado imobiliário local.
Ao longo dos anos, a Imobiliária Horizonte ampliou suas atividades para englobar não apenas imóveis comerciais e industriais, mas também desenvolveu um departamento exclusivo para imóveis de alto padrão. Essa diversificação contribuiu significativamente para a construção de uma base sólida de confiança, atraindo uma clientela diversificada e exigente.
Atualmente, a Imobiliária Horizonte se depara com um desafio empolgante: a expansão de suas operações mediante a abertura de uma nova filial em uma cidade em crescimento. Essa cidade, reconhecida pelo rápido desenvolvimento econômico e demográfico, apresenta um mercado imobiliário promissor, com grande potencial para vendas e locações tanto residenciais quanto comerciais.
A escolha do local para a nova filial é crucial para o sucesso de sua empreitada. A localização ideal deve ser estratégica, proporcionando fácil acessibilidade aos clientes e situando-se em uma região de alta visibilidade e tráfego. Para tanto, a Imobiliária Horizonte precisa contratar um corretor ou equipe de corretores com profundo conhecimento do mercado imobiliário local, capazes de identificar os melhores pontos comerciais na cidade.
Além da busca pelo espaço físico para a filial, a empresa enfrenta o desafio de formar uma equipe de corretores experientes e diversificados. Esses profissionais não só devem possuir habilidades comprovadas no mercado imobiliário, mas também compartilhar os valores e a filosofia da empresa, garantindo assim a manutenção dos elevados padrões de serviço e a satisfação do cliente. A seleção desses profissionais requer uma abordagem meticulosa, levando em consideração a experiência prévia, o conhecimento local, as habilidades interpessoais e o comprometimento com os valores da Imobiliária Horizonte.
